一線調(diào)研看變化 | 漢口北續(xù)寫新時代“貨到漢口活”傳奇

◎荊淮僑 記者 覃秘

什么是好的供應(yīng)鏈？卓爾控股創(chuàng)始人閻志提出了一條標(biāo)準(zhǔn)：減少層級，降低成本?！斑^去市場是做物業(yè)出租的，現(xiàn)在作為供應(yīng)鏈鏈主，要去源頭把最好的貨找回來，用盡可能便宜的價格賣給消費(fèi)者，從而推動擴(kuò)大消費(fèi)。”閻志說。

“凈利不超過一點(diǎn)五（1.5%），通常就一個點(diǎn)左右，可以說很卷，但通過我們的努力，讓武漢人吃到了高品質(zhì)的平價海鮮，這個是有價值的?！?月24日，漢口北漁人碼頭總經(jīng)理宮海旺對上海證券報(bào)記者說，依靠百分百原產(chǎn)地直采的品質(zhì)和幾乎完全透明的差價，“海鮮鏈”去年9月上線以來，月銷售額很快從1000多萬元提升到3000多萬元，預(yù)計(jì)6月份可以突破7000萬元。

1979年，一條長1632米、有著500多年歷史的漢正街，成為我國商品流通體制改革的探索者和先行者。今天，承接了漢正街“血脈”的漢口北，打造了鮮花鏈、海鮮鏈、汽車鏈、辣交所和華紡鏈五大現(xiàn)代化供應(yīng)鏈，把物流、倉儲、交通優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成供應(yīng)鏈優(yōu)勢，塑造新時代的“貨到漢口活”。

直采+直銷“做透明生意”

一只乳山生蠔到武漢的燒烤攤上，最少需要幾個環(huán)節(jié)？宮海旺的答案是：兩步，只有一個中間商。漢口北漁人碼頭派人到山東乳山，從漁民手中收毛料，委托當(dāng)?shù)睾献魃碳庸ぃ汤滏溸\(yùn)回武漢后，賣給燒烤店。

“我們以前也從加工廠買過，現(xiàn)在直接去海里起籠子：一是產(chǎn)品品質(zhì)更有保障；二是成本更低?！睂m海旺說。

源頭直采，需要有一定的規(guī)模才能產(chǎn)生效益，這又推動漁人碼頭建設(shè)下游的直銷渠道，保障海鮮在運(yùn)達(dá)武漢后能在短時間內(nèi)賣出去。

“當(dāng)?shù)夭少弮r格是公開的，我們批發(fā)價就是在采購價基礎(chǔ)上加一點(diǎn)，留一個點(diǎn)到一點(diǎn)五個點(diǎn)的利潤，價格都是最低的?！睂m海旺表示，直銷模式的利潤很薄，但也很容易贏得客戶。

據(jù)介紹，漢口北與福建、浙江、江蘇、遼寧等地海港碼頭建立戰(zhàn)略合作，以源頭采購、產(chǎn)地直銷方式省去賺差價的中間商，并依托卓爾智聯(lián)“小雪冷鏈”物流能力，實(shí)現(xiàn)海捕冰鮮出水20個小時內(nèi)直達(dá)餐桌，讓消費(fèi)者吃到平價海鮮。漢口北漁人碼頭也一躍成為華中地區(qū)最大的海鮮直供基地。

今年6月開始，卓爾海鮮鏈的白蝦、小黃魚、帶魚段等產(chǎn)品已進(jìn)入美團(tuán)中部多省的供貨體系。

漢口北鮮花小鎮(zhèn)鮮切花交易區(qū)內(nèi)，300余種凌晨剛從云南原產(chǎn)地運(yùn)達(dá)的各色鮮切花擺滿全場，十多元可以買到一大束花。

漢口北鮮花小鎮(zhèn)總經(jīng)理游坤介紹，通過與昆明斗南市場戰(zhàn)略合作，鮮花小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了“凌晨在斗南，下午在武漢”的基地冷鏈直供，采用帶水運(yùn)輸、全程冷鏈、綠色包裝等方式，降低物流成本，提高花材品質(zhì)。銷售環(huán)節(jié)上，和云南當(dāng)?shù)乇３滞绕焚|(zhì)和價格，消費(fèi)者可以通過App比價下單，同城配送直接到家。

“從前鮮花是禮物，現(xiàn)在鮮花是生活?！庇卫ふf，經(jīng)過一年多的發(fā)展，漢口北鮮花小鎮(zhèn)已成為國內(nèi)第二大鮮切花恒溫交易中心，僅次于昆明斗南花卉市場。

供應(yīng)鏈平臺助力工貿(mào)一體化

過去，一些“湖北布”曾經(jīng)歷著這樣的奇幻旅程——從湖北織布企業(yè)“出發(fā)”，到浙江柯橋布匹市場“中轉(zhuǎn)”，最后“回到”湖北制衣企業(yè)。

如何降低成本、提高效率，讓“產(chǎn)地一根紗”快速變成“手中一件衣”？答案是打造紡織服裝數(shù)字服務(wù)平臺。

湖北華紡供應(yīng)鏈有限公司（簡稱“華紡鏈”）構(gòu)建了紡織服裝數(shù)字服務(wù)平臺，覆蓋紗線、坯布、面料、輔料、成衣等全產(chǎn)業(yè)鏈，“云端工廠”為企業(yè)提供撮合交易、設(shè)計(jì)、集采等服務(wù)；同時，積極推動抖音電商等大型直播電商機(jī)構(gòu)落地漢口北，建立營銷新渠道。

打開平臺小程序，華紡鏈主頁上的供求信息不斷刷新：山東的純棉紗線、廣東的亮片面料、浙江的亮片繡花布、武漢的女式成衣……全國各地的紡織服裝企業(yè)紛紛上“鏈”，形成了一個線上產(chǎn)品超級市場。

華紡鏈的“殺手锏”，一是價格，二是品控。華紡鏈董事長齊志平說，紡織服裝行業(yè)對成本非常敏感，運(yùn)轉(zhuǎn)非常高效，華紡鏈集合了供需雙方的信息，沒有中間商賺差價，到華紡鏈采購的性價比一目了然。

線下市場則為品控提供了保障。在華紡鏈打造的布碼頭武漢分館，近1萬平方米的展館內(nèi)，匯集了1000家全國優(yōu)質(zhì)源頭面料商，各種布料和卷樣琳瑯滿目。在這里，每一塊布料均配有供應(yīng)商信息及二維碼，掃碼即可進(jìn)入面料服務(wù)平臺進(jìn)行采購或了解產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)“線下看款、線上發(fā)貨”，從源頭直采到源頭集采。

卓昕服飾就是受益于華紡鏈的企業(yè)之一。在華紡鏈的賦能下，卓昕服飾不僅得以建立起價廉質(zhì)優(yōu)的原料集采體系，從品牌方獲得的訂單也從150萬件增至350萬件。2023年，卓昕服飾羽絨服抖音線上總銷售額達(dá)到了7.5億元。日前，華紡鏈服務(wù)的“卓昕服飾”項(xiàng)目入選了抖音優(yōu)秀服務(wù)案例。

一手“牽”著核心供應(yīng)商，一手“牽”著中小企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自華紡鏈成立以來，累計(jì)交易額已經(jīng)達(dá)到了84.95億元，平臺注冊上線客戶有8992家。

打造世界購物公園

批發(fā)貿(mào)易，依然是漢口北的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。義烏小商品、溫州鞋服、潮州玻璃器皿、景德鎮(zhèn)瓷器、溫嶺五金、漢派女裝、海寧皮革、滕州干鮮、南康家具等近百個全國優(yōu)勢產(chǎn)地的源頭商品群匯聚一城，再源源不斷地輸送到華中地區(qū)及川渝滇等20多個省市。

歷史上，長江與漢水交匯處的漢正街，成就了“貨到漢口活”的商業(yè)傳奇。新時代，漢口北如何續(xù)寫新的輝煌？

“主要是提升效率?！痹跐h口北集團(tuán)總裁曹天斌看來，房租、物業(yè)、物流等成本相對較低，人流就會被自然吸引，貨品自然就流動起來，這也是漢口北的最大優(yōu)勢。

曹天斌說，武漢九省通衢，有著極佳的中心地理優(yōu)勢，很快就能將貨品暢達(dá)全國；百萬大學(xué)生的人才結(jié)構(gòu)，也能很好推動消費(fèi)市場“活起來”。

數(shù)字化是提升效率的主要手段之一。2015年以來，結(jié)合實(shí)體市場優(yōu)勢，漢口北啟動了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，先后搭建了中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈等B2B交易及服務(wù)平臺。以數(shù)字化技術(shù)貫穿B2B交易和供應(yīng)鏈服務(wù)全環(huán)節(jié)，增進(jìn)交易、倉儲物流、資金效率，提升產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力，實(shí)現(xiàn)降本增效，并在白糖、繭絲、咖啡、辣椒、黑色金屬、再生塑料等多個垂直大宗商品類目上建立了領(lǐng)先優(yōu)勢。

體驗(yàn)式消費(fèi)是另一個重要手段。金豪銘酒店家具負(fù)責(zé)人李浩介紹，酒店家具行業(yè)已經(jīng)從“看畫冊描繪”走到“實(shí)景體驗(yàn)原版復(fù)刻”階段，前來采購的客戶下單前，一般都要現(xiàn)場體驗(yàn)并提出定制化需求，因此裝修升級門店形象至關(guān)重要。漢口北酒店用品城內(nèi)，超過1000平方米的體驗(yàn)展廳已有39家。

閻志介紹，漢口北正推進(jìn)將批發(fā)采購與體驗(yàn)式消費(fèi)相結(jié)合，打造具有全球影響力的世界購物公園。“相信漢口北將在武漢迅速成長，為全球客戶帶來源頭好貨與耳目一新的消費(fèi)體驗(yàn)?！遍愔菊f。

截至2023年底，漢口北市場已建成30大專業(yè)市場，市場面積達(dá)1240萬平方米，有6.8萬戶商戶入駐。2023年，漢口北市場交易額達(dá)1859億元。